Wikipedia definiert ein Event in unserem Business-Sinne als „Ereignis zu Kommunikationszwecken“. Mehr ist es leider auch oft nicht. Da kommen Leute zusammen, unterhalten sich, hören zu, erzählen was, essen, trinken, lachen, nehmen Geschenke mit usw. Also gute Kontakte, Erlebnisse usw. – doch danach passiert häufig nichts. Damit das bei Ihnen nicht, sondern viel mehr passiert, gebe ich Ihnen für das beste Event-Format zur Umsatz- und Gewinn-Steigerung, dem Experten-/Speaker-Event, einen wesentlichen Tipp anhand eines konkreten, realen und sehr speziellen Beispiels:
Am Dienstag um 17:15 Uhr – das Telefon läutete
Als an einem regnerischen Dienstag um 17:15 Uhr das Telefon läutete, war einer meiner treuesten Kunden aus der Energiewirtschaft in der Leitung. Er wollte eine Klärschlammanlage bauen und brauchte dafür einen zweistelligen Millionenbetrag über Finanzgeber. Aber nicht über Banken und Finanzierung, sondern über ein Beteiligungsmodell angeschlossener Regionen. Seine Anforderung: Im Saal müssen alle Landräte, Oberbürgermeister und wichtige kommunale Entscheidungsträger aus dem Umkreis sitzen. Sie dürfen den Saal nicht ohne die feste Absicht, bei dem Klärschlamm-Projekt mitzufinanzieren, verlassen! Machen Sie mal ein Event dazu. Ein Thema Klärschlamm, das nicht automatisch anzieht. Eine Zielgruppe, die nicht leicht kommt. Was also tun? Mit Speaker-Events geht das relativ leicht – denn wir müssen nur in einer höheren Ebene denken:
Königs-Regel 1 für lohnende Experten-/Speaker-Events zur erfolgreichen Kunden-/Partnergewinnung und -bindung:
Neben Spannung und Attraktivität über den Titel und die Event-Marke erzeugen (sind Sie bei der Überschrift zu diesem Artikel neugierig geworden, wer am Dienstag um 17:15 am Telefon war? Haben Sie weitergelesen?) ist jetzt wichtig, wer diese Zielgruppe magnetisch anzieht UND wer durch die Inhalte den Bedarf an solchen Investments in Kläranlagen ebnet?
Damals war der beste Speaker für diese Anforderung der frühere Ministerpräsident und Unternehmer Prof. Dr. Lothar Späth. Er war bekannt und Zugpferd. Er war einer aus der Zielgruppe (früherer Kommunalpolitiker), er hat unternehmerische Professionalität und Kreativgeist in vielen Belangen bewiesen. Seine Rede war geprägt von: Kommunen können nicht alles über Steuergelder finanzieren, sie müssen sich mehr und mehr in privatwirtschaftlich-öffentlichen Geschäftsmodellen unternehmerisch engagieren. Dieser Appell eines erfahrenen Experten in diesen Dingen hat viele im Raum überzeugt. Natürlich auch, weil Prof. Späth ein top Redner war.
Daher: Je schwieriger und „schräger“ Ihre Eventziele sind, desto eher können über gute Speaker-/Themenkonzepte Ihr Ziel erreichen. Wir, experts4events, sind Experten in diesem Bereich – seit 1998 stellen wir Bühnen-Konzepte für Speaker bei Experten-Events so zusammen, dass unser Kunden und die Teilnehmer des Events Juhu schreien und mehr wollen…
… kontaktieren Sie uns gern. Wir organisieren auch für Sie Experten-Events zum kleinsten Investment mit größter Wirkung.
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
