TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
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Eventmarketing schreib ich auch gern so: EventMARKEting. Denn wir sind auch hier bei einem MARKEting-Instrument, das auf die Marke einzahlen muss, damit es Sinn macht.
Als vor ein einigen Jahren das Telefon läutete, war ein sehr guter Kunde aus dem Schwabenländle in der Leitung. Er ist in der Energiebranche aktiv und wollte eine Klärschlammanlage bauen. Dafür brauchte er einen höheren Millionenbetrag über Finanzgeber. Seine Anforderung: »Im Saal müssen alle Landräte, Oberbürgermeister und wichtigen kommunalen Entscheidungsträger aus dem Umkreis sitzen. Sie dürfen den Saal nicht ohne die feste Absicht verlassen, das Klärschlammprojekt mitzufinanzieren! Machen Sie mal ein Event dafür …«
Mein erster Gedanke war natürlich: Kein Mensch kommt, weil er Klärschlamm so spannend findet. Aber für diese Lösungen stand nun mal mein Kunde. Was also tun? Als Experten für Events kamen wir schnell auf die Lösung: Wir brauchten den leider viel zu früh verstorbenen Professor Lothar Späth als Speaker. Späth, der früher selbst Kommunalpolitiker war, überzeugte dann auch alle anwesenden kommunalen Entscheider, dass es bei knappen kommunalen Kassen gar keine Alternative dazu gibt, unternehmerisch zu denken, zu handeln und zu investieren. Wir hatten fast alle wichtigen kommunalen Topentscheider aus dem Umkreis im Saal, denn wenn Lothar Späth kommt, muss man dort sein. Wir nennen das »Prestige-Magnetismus«. Mittlerweile ist die Anlage längst gebaut und für alle Seiten sehr vorteilhaft sowie ertragreich.
Wenn ich mir den Alltag meiner Kinder während der Schulzeit rückwirkend so ansehe, erinnere ich mich an viele Events. Ein Klavier-Vorspiel nach dem anderen, Theatergruppen, Geburtstagsevents hier und da. Da kam manchmal ganz schön Stress auf. Ob groß oder klein: Wir lieben es, bei Aufführungen zuzusehen oder auch mitzumachen. Wir genießen Opern, Theater, Konzerte und freuen uns über die Unterhaltung, die Emotionen. Und wir sind natürlich eventgeprägt, durch Kindergarten, Schule, Studium, durch Spielgruppen, Unterricht, Vorlesungen, Trainings, Vorträge …
Das ganze Leben ist Event. Und genau diese Eventprägung ist der Hauptgrund, warum Sie in Ihrem MARKEting auch Eventformate einsetzen sollten. Das ist ein wunderbarer Weg zur Kundengewinnung wie auch zur Kundenbindung.
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahre Sie mehr zum Thema EventMARKEting und die professionelle Umsetzeung. Bleiben Sie dran!
PS.: Schauen Sie gern auch mal bei unserer Agentur experts4events vorbei – die sind darauf spezialisiert!
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!