TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
Mit Widmung zu bestellen unter www.ausverkauft-dasbuch.de
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Statt sich im KooperationsMARKEting zu anderen ins Boot zu setzen, können Sie auch Partner in Ihr Boot holen. Das typische Modell ist hier das Affiliate-Marketing (to affiliate = angliedern). Ich als Zielgruppen-Besitzer vermarkte nicht nur die von mir produzierten Produkte, sondern auch die anderer Hersteller, die mein Produktsystem ideal ergänzen. Dabei schließe ich eine Provisionsvereinbarung oder andere Vorteilspakete mit den Lieferanten ab und werde so am Umsatz beteiligt.
Hunderttausende Dollar verdient(e) z.B. Randy Gage über diesen MARKEtingkanal, indem er sein Angebot durch empfehlenswerte Angebote geschätzter (!) Kollegen ergänzt und Paketpreise anbietet. Seine ungeheuer zahlreichen Kunden, die sich bei ihm in sein E-Zine (elektronisches Magazin) eingetragen haben, folgen seinen Empfehlungen teilweise blind. Beim Verkauf solcher »Fremdprodukte« verdient Gage jedes Mal Provision, auch wenn er gerade am Strand von Miami liegt. Da Gage selbst ein riesengroßes Produktsystem mit vielen Passivprodukten (Hörbücher, Videos etc.) aufgebaut hat, erhält er durch Affiliate-Marketing im Gegenzug meist auch einen Kooperationspartner, der die Produkte von Gage wiederum in seinem Verteiler bewirbt – online wie offline!
Ein tolles Beispiel für eine Kooperationsveranstaltung ist übrigens das »Münchner Management Kolloquium«. Sie sehen auf dessen Website schon eine lange Liste von namhaften Partnern, die sich dann im Flyer fortsetzt. Mit dieser jedes Jahr hochkarätig besetzten Veranstaltung erreicht Univ.- Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Horst Wildemann, Professor an der Technischen Universität München und Geschäftsführer der TCW Unternehmensberatung, nicht nur wertvolle Kooperationspartner, er betreibt auch erstklassiges NetzwerkMARKEting mit der Topelite der deutschen Wirtschaft sowie gutes EventMARKEting mit allen Verkaufsimpulsen für sein Beratungsunternehmen vor Ort.
So sieht sie also aus, die Kunst, Kooperationen zu schmieden. Der Rest ist Erfahrung, die auch Sie schrittweise sammeln müssen. Kooperationen sollten Sie jedenfalls unbedingt in Ihre 4e-MARKEtingstrategie aufnehmen. Es sei denn, Sie wollen sich im wahrsten Sinne des Wortes nicht helfen lassen.
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahre Sie mehr zum Thema EventMARKEting. Bleiben Sie dran!
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
