TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
Mit Widmung zu bestellen unter www.ausverkauft-dasbuch.de
Zur Leseprobe geht es hier!
Natürlich ist jeder Unternehmer erst mal grundsätzlich bereit, etwas ganz Tolles, etwas Außergewöhnliches, etwas Empfehlenswertes an seine Kunden oder Partner im Rahmen einer Kooperation zu empfehlen, denn allein durch die Empfehlung eines wirklich faszinierenden Produkts begeistert er seine Zielgruppe, er ermöglicht ihr durch seine Empfehlung einen Mehrwert, der ohne die Empfehlung vielleicht nicht an die Zielgruppe herangetragen worden wäre. Was wäre das für ein Verlust für diese Menschen, nie von Ihnen gehört zu haben! Der Kooperationspartner wird Sie allerdings auf Herz und Nieren prüfen, bevor er Sie an das Wertvollste lässt, das er hat: seine Fangemeinde. Aber wenn das positiv ausgeht, dann werden Sie von Menschen weiterempfohlen, vielleicht sogar ohne dass diese eine Gegenleistung von Ihnen erwarten.
In der Regel erwartet derjenige, der Ihnen einen Vorteil verschafft, allerdings mehr als den Dank seiner Zielgruppe für diese Empfehlung. Was müssen Sie also tun, damit ein von Ihnen anvisierter Partner gern mit Ihnen zusammenarbeitet? Hier sind die Möglichkeiten so vielfältig wie das Marketingleben.
Der wichtigste Grundsatz: Fragen Sie Ihren Kooperationspartner, was er von der Kooperation erwartet, und hören Sie gut zu.
Ein typischer Kooperationsverlauf könnte so aussehen:
- Sie stellen für eine bestimmte Zielgruppe ein grenzgeniales Angebotspaket mit vielen Vorteilen zusammen, das Sie mithilfe des Kooperationspartners kommunizieren möchten.
- Sie recherchieren, wer im Markt bereits Zugriff auf diese Zielgruppe hat, wer diese Zielgruppe schon »besitzt«. Für diesen Entscheider überlegen Sie sich gute Argumente, warum er mit Ihnen kooperieren soll. Das Basisargument lautet: weil Sie und das, was Sie anbieten, für seine Kunden ausgesprochen spannend sind.
- Sie machen mit diesem Entscheider einen Termin aus. Ob Sie Ihre Kooperationsidee erst mal mailen und dann ein Telefonat oder ein persönliches Gespräch vorschlagen oder umgekehrt Ihre Idee gleich am Telefon darlegen, hängt von der Zugänglichkeit des Entscheiders ab. Topentscheider bevorzugen häufig den schriftlichen Weg, während Marketingverantwortliche meist auch für telefonische Anfragen offen sind.
- Bei diesem Telefonat oder persönlichen Gespräch stellen Sie sich und Ihre Kooperationsidee vor, präsentieren den Nutzen für die Zielgruppe des Kooperationspartners und fragen ihn, ob er sich das vorstellen könnte. Meine Erfahrungen mit diesem Vorgehen sind ausgesprochen positiv. Häufig haben Kooperationspartner mein Angebot über ihren Newsletter oder Mailings empfohlen, ohne nach weiteren Vorteilen für sich zu fragen. Wenn der Entscheider zögert, fragen Sie nach den Gründen, und versuchen Sie, rauszuhören, was ihm wichtig ist. Und dann machen Sie entsprechende Vorschläge.
- Wenn Sie schließlich Ihr Kooperationspaket geschnürt haben, halten Sie die Essentials bitte schriftlich fest. Manchmal reicht auch eine E-Mail-Zusammenfassung. Und schon geht es an die Umsetzung. Dabei sollten Sie darauf achten, dass für den Partner alles so unkompliziert wie möglich läuft, damit dieser nicht im Gegenzug für seine Empfehlung eine Menge Arbeit bekommt.
That’s it. So sieht der richtige Kooperationsverlauf aus und so habe ich in meiner unternehmerischen Laufbahn hunderte von Kooperationspartnern für verschiedenste Projekte gewinnen können, die meine Angebote zum Nulltarif oder auch für eine Gegenleistung vermarktet haben. Den Wert solcher Empfehlungen kann man gar nicht überschätzen: Eine Empfehlung eines Menschen, den man kennt und vertraut, wiegt mehr als jede direkte Werbung
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ zeige ich Ihnen ein Beispiel zum Thema Kooperationsmarketing und wie ein Kooperationsverlauf konkret in der Praxis aussieht. Bleiben Sie dran!
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
