TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
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Verkäufer suchen den direkten Weg zum Kunden vorwiegend allein. Marketingprofis lassen sich bevorzugt empfehlen und zum Kunden tragen.
Der vielleicht edelste Weg, Marketing zu betreiben, sind Kooperationen. Kooperieren bedeutet ja zunächst nur, zusammenzuarbeiten. Hoffentlich sehr gut. Kooperation im Marketingsinn geht aber weit darüber hinaus. Im Prinzip handelt es sich um die Reinform des Netzwerkens, denn hier unterstützen sich zwei oder mehr Partner wechselseitig, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Aber eben unabhängig vom direkten persönlichen Kontakt, auf den das klassische Netzwerken setzt. Das können gemeinsame Ziele oder auch Individualziele jedes einzelnen Kooperationspartners sein. Hauptsache, es gibt eine Win-win-Situation. Aus klassischem Netzwerken entstehen als Folge sehr häufig Kooperationen.
Worin besteht nun der Unterschied zwischen Netzwerk- und Kooperationsmarketing? Beim Netzwerkmarketing fragen Sie, wo Sie Ihre (potenziellen) Kunden persönlich treffen können, um den Kontakt aufzubauen und zu pflegen. Der Netzwerkpartner hilft Ihnen zunächst gar nicht, sondern Sie helfen hoffentlich ihm, indem Sie ihm viel Nutzen bieten.
Beim Kooperationsmarketing hingegen fragen Sie sich bei der Suche nach potenziellen Partnern:
- Wer kennt die Menschen bereits, die ich kennenlernen möchte?
- Wer ist Besitzer der Zielgruppen, die ich gerne für mich gewinnen möchte?
Sie gehen also nicht unmittelbar auf Ihre Zielgruppe zu, sondern über den Kooperationspartner. Dieser bringt Sie mit seiner Zielgruppe zusammen, und zwar häufig über Empfehlungen.
Ist das nicht eine tolle Art, Marketing zu betreiben: Jemand, den Sie von Ihrem Produkt überzeugt haben, hat Hunderte oder Tausende Ihrer potenziellen Kunden in seiner Datenbank, die ihm vertrauen, zum Beispiel als Newsletter-Abonnenten oder als Leser eines Magazins, und empfiehlt Sie und Ihre Produkte an seine Community weiter. Göttlich!
Wenn Sie jetzt fragen, warum er das tun sollte, muss ich den Ball zurückspielen. Arbeiten Sie an der Attraktivität, der Außergewöhnlichkeit, der Anziehungskraft Ihres Angebots, damit jeder potenzielle Kooperationspartner es für einen großen Gewinn hält, mit Ihnen kooperieren zu dürfen. Vielleicht müssen Sie aber auch nur Ihr Selbstbewusstsein stärken. Es gibt leider zu viele, die von sich zu Unrecht denken, dass sie nur durchschnittlich sind.
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahren Sie mehr über das Thema Kooperationsmarketing und den Kooperationsablauf. Bleiben Sie dran! Es geht weiter im neuen Jahr. Für die verbleibende Vorweihnachtszeit, das Weihnachtsfest und für den Jahreswechsel wünsche ich Ihnen eine sehr schöne Zeit und alles Gute. Noch mehr Gutes, Erfolg und Frieden wünsche ich Ihnen für 2023.
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
