TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
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Viele Menschen netzwerken hauptsächlich horizontal oder nach unten, das heißt mit Netzwerkkontakten höchstens derselben Ebene oder darunter. Das liegt häufig an einem mangelnden Selbstbewusstsein. Dabei ist das Netzwerken nach oben die effektivste Möglichkeit, um schnell weiterzukommen und seine Ziele zu erreichen. Zögern Sie deshalb nicht, Personen zu kontaktieren, die eine weit höhere Position haben als Sie. Wiederholen Sie den Glaubenssatz: »Ich bin es wert, mit Menschen in allen Positionen in Kontakt zu treten!«
Sie können im Übrigen Hunderte von Büchern zum Thema Networking lesen und entsprechende Seminare besuchen. Sicher können Sie dort auch eine Menge lernen. Aber der entscheidende Punkt ist das Handeln; Sie müssen sich einen Ruck geben und den ersten Schritt tun. Die Erfolge und auch die Misserfolge in der Praxis werden Sie dann weiterbringen. Also los: Worauf warten Sie?
Machen Sie Netzwerken zu Ihrer Alltagsaufgabe, nicht nur auf Messen oder Kongressen, sondern auch an der Hotelbar, im Restaurant, im Zug, im Bus, in der Senator-Lounge, beim Sport, in der Kaffeepause. Diese täglichen Übungen optimieren Ihre Kommunikationsmuster ungemein, insbesondere Ihre Fragetechnik. Und auch Ihre Freude am Networking wird beständig wachsen.
Sie wissen ja vielleicht, dass Sie mit jedem denkbaren Kontakt auf dieser Welt über durchschnittlich sechs Personen verbunden sind. Das hat ein amerikanisches Experiment ergeben, bei dem eine Nachricht von Person A an eine ihr unbekannte Person B gesandt werden soll. B ist nicht im Netzwerk von A. Person A sendet die Nachricht an alle Netzwerkkontakte mit der Bitte, diese Nachricht an alle eigenen Kontakte weiterzuleiten, und so fort. Nach durchschnittlich sechs solcher Weiterleitungen hat Person B die Nachricht erhalten. Dieses Beispiel zeigt eindrucksvoll, wie wenig Kontaktebenen notwendig sind, um sich mit einer, also jeder völlig unbekannten Person zu vernetzen. Das ist schon faszinierend! Stellen Sie sich vor, dass Sie mit jedem Reisbauern in China über nur sechs Zwischenstationen verbunden sind. Und somit auch mit jedem CEO. In Online-Netzwerken wie Xing oder LinkedIn, die auf diesem Prinzip aufgebaut sind, sind häufig sogar nur zwei bis drei Personen notwendig, um den Kontakt zur gewünschten Person herzustellen – über Empfehlungen, Gruppen usw. Wenn Sie gut sind, wenn Sie Ihre Hausaufgaben in Sachen Attraktivität gemacht haben, sollte es jetzt keinen Grund mehr geben, auf Netzwerkmarketing zu verzichten. Nehmen Sie also entsprechende Maßnahmen in Ihre 4e-Marketingstrategie auf.
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahren Sie mehr über das Thema Kooperationsmarketing. Bleiben Sie dran!
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
