TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
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Netzwerken ist mit großer Freude verbunden, wenn Sie mit Spaß rangehen :-). Wenn Sie sich fürs Netzwerken entscheiden, dann mit vollem Engagement (wie bei allem). Was brauchen Sie neben Attraktivität dafür?
- Zum einen ein für die Netzwerkpartner passendes Angebot: Wenn Sie auf einen Kongress des Bundesverbands mittelständische Wirtschaft gehen und dort netzwerken, sollten Sie etwas im Angebot haben, was auf diese Zielgruppe zugeschnitten ist, eventuell sogar ein individualisiertes Angebot. Als Anbieter von CRM-Software sollten Sie eine (Preis-)Konfiguration der Software vorbereitet haben, die die Möglichkeiten und Bedürfnisse der kleinen bis großen Mittelständler trifft. Und als Trainer sollten Sie Themen, Lösungen und Trainingskonzepte vorbereitet haben, die diese Zielgruppe üblicherweise gern kauft und aktuell benötigt. Legen Sie den Schwerpunkt dabei weniger auf den Preis als vor allem auf den Nutzen.
- Zum anderen ein zum Angebot passendes Kommunikationsmedium: Viele Netzwerker setzen hier vor allem auf ihre Firmenbroschüre. Ideal wäre es, wenn Sie diese durch eine einlegbare individualisierte Angebotsseite ergänzen. Wenn Sie Ihre Broschüre übergeben, fragen Sie bitte immer nach der Visitenkarte Ihres neuen Kontakts.
- Außerdem ein Give-away zum Staunen, ein erstes für den Empfänger wertvolles haptisches Geschenk. Wenn Sie mit Kaffeemaschinen handeln, kann dies beispielsweise eine Broschüre/kleines Büchlein sein, die die zwölf Regeln für eine professionelle Kaffeezubereitung erklärt. Oder je nach Ihrem Produkt auch eine Produktprobe. Oder wenn Sie Trainer sind, ein kostenloser Zugang zu Ihrer Online-Lernplattform mit ersten inhaltsreichen Videos. Andernfalls einfach nur eine originelle Visitenkarte wie die von Dr. Roman F. Szeliga, der als Speaker eine grüne Visitenkarte verteilt, bei der man sein Ganzkörperfoto aufklappen kann. Oder denken Sie an den amerikanischen Vertriebsexperten Jeffrey Gitomer, der keine Visitenkarten verteilte, sondern seine Kontaktdaten auf einen goldfarbenen Taler gestanzt hat. Praktisch war das nicht unbedingt, aber es war anders und machte Eindruck. Oder an die Firma Rösle, die mit ihrer Weißwurstfibel Über die Rettung der Weißwurst nicht nur in Bayern viele Fans gewonnen und ein großes Netzwerk aufgebaut hat. Das muss nicht viel kosten, aber eben einen ersten guten Eindruck machen. Und meistens, wiewohl nicht immer gilt: Je mehr Sie geben, desto mehr wird Ihnen gegeben.
Wie bei fast allem hilft auch beim Netzwerken eine gute Vorbereitung. Das erleichtert es Ihnen vielleicht auch, selbstbewusst und mutig auf andere zuzugehen. Bereiten Sie sich auch darauf vor, vereinzelt mal eine Abfuhr zu bekommen. Aber die meisten von uns haben ja schon in der Jugend gelernt, mit einem Korb umzugehen. Seien Sie offen, fröhlich und freundlich. Wenn Sie so richtig schlechte Laune haben, gehen Sie besser gar nicht erst los.
Haben Sie keine Angst
Lernen Sie den Small Talk mit seinen Regeln, lernen Sie zu kommunizieren und vor allen Dingen zu fragen, schauen Sie den Menschen glücklich in die Augen. Gehen Sie langsam vor, drängen Sie niemanden. Im Vordergrund steht nicht der nächste Auftrag. Wenn Sie Netzwerkkontakte aufbauen, geben Sie erst. Je höher Ihre Zielpersonen angesiedelt sind, desto wichtiger ist Ihre Zurückhaltung und Geberbereitschaft. Was hat jemand von Ihnen? Keine Angst: Sie werden früher oder später etwas zurückbekommen. Interessieren Sie sich für den anderen, dann werden Sie irgendwann Gemeinsamkeiten entdecken und der andere wird sich für Sie interessieren. Dann können Sie punkten. Jede Ihrer Aktionen zählt, aber nicht jede ist erfolgsentscheidend. Je natürlicher und unverkrampfter Sie auf andere Leute zugehen, umso natürlicher und unverkrampfter werden nach dem Gesetz der Resonanz andere Ihnen gegenüber sein. Und umso mehr Spaß macht das Netzwerken. Seien Sie Sie selbst, denken, reden und handeln Sie ehrlich. Gleiches zieht sich an.
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ gebe ich Ihnen noch weitere Tipps und Möglichkeiten zum Thema Netzwerkmarketing. Bleiben Sie dran.
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
