TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
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Weiter gehts mit Netzwerktipps: Bei der Auswahl der passenden Netzwerke orientieren Sie sich bitte an Ihrem idealen Kunden. Und fragen Sie sich dabei immer: »Wer kann mir helfen, meine Ziele zu erreichen?«. Nachdem Sie Ihre Netzwerke ausgewählt haben, reservieren Sie sich bitte Zeit, um Ihre Netzwerkziele umzusetzen. Auf jeden Fall ist diese Zeit gut investierte Marketingzeit. Anschließend definieren Sie die Maßnahmen, die Sie in dieser Zeit ergreifen wollen, und führen Sie diese konsequent und diszipliniert aus. Zum Beispiel können das Telefonate sein, um persönliche Treffen auf Netzwerk-Events zu vereinbaren, Anmeldungen für Veranstaltungen mit konkreter Teilnehmeranalyse und -ansprache, Bewerbungen als Vortragender auf Kongressen, Recherche zu Teilnehmern und Abläufen u.v.m.
Außerdem sollten Sie sich überlegen, ob Sie nicht sogar ein Netzwerk gründen wollen. Beispielsweise könnten sie regelmäßige Netzwerktreffen organisieren, einen Verein gründen oder eine Messe organisieren. Was auch immer dazu führt, dass Sie effektive Kontakte knüpfen können, tun Sie es. Aber nur auf hohem Niveau, mit vollem Einsatz und echter Begeisterung, sodass Ihnen die Menschen, die Ihnen wichtig sind, in das Netzwerk folgen.
Auch ich selbst war schon immer ein überzeugter Netzwerker, auch wenn es gar nicht so meine Stärke ist, von mir aus auf Leute zuzugehen. Da ich aber ein Machertyp bin, habe ich mich mit meiner Frau Claudia für die Gründung eines Vereins entschieden, der German Speakers Association (GSA). Dafür gab es viele gute, auch einige völlig uneigennützige Gründe, aber ein wichtiger Motivator war für mich durchaus, mit diesem Verein viele Menschen auf mich aufmerksam zu machen. Daraus haben sich unzählige Kontakte zu Kunden, Kooperationspartnern, Lieferanten und anderem ergeben, die mich im Laufe der Zeit privat wie beruflich bereichert und empfohlen haben. Das ging aber nur, weil ich zunächst unglaublich viel in dieses Netzwerk investiert habe: Zeit, Geld, Know-how, Kontakte u.v.m. Und damit hoffentlich viele andere bereichert habe.
Inzwischen sind daraus zahlreiche geschäftliche Projekte entstanden. »Reiche« Beziehungen führen immer zu viel mehr als Geld und Erfolg. Vermögen ist eben weit mehr als Geld, beruflicher Erfolg und Besitz. Und wenn wir unser Vereins- und Netzwerkengagement bewerten müssten, dann stehen ganz oben die echten Freundschaften, die daraus entstanden sind.
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahren Sie, was man neben Attraktivität noch für erfolgreiches Netzwerken braucht. Bleiben Sie dran.
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
