TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
Mit Widmung zu bestellen unter www.ausverkauft-dasbuch.de
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Viele denken nur an Vertrieb oder Marketing, wenn sie an Networking denken. Ein Netzwerk ist aber zunächst gar nicht verkäuferisch oder marketingbezogen zu sehen, sondern es zielt darauf ab, dass sich Menschen gegenseitig dabei unterstützen, unterschiedlichste Ziele zu erreichen. Aber in all diesen Netzwerken müssen wir uns – als ein Teil davon – jeden Tag aufs Neue »verkaufen«, uns von unserer besten Seite zeigen, etwas einbringen, damit die anderen etwas zurückbringen. Wir müssen uns attraktiv halten, damit wir im Netzwerk bleiben dürfen.
Aber wie geht das nun erfolgreich und einfach? Auch hier gilt wieder: Am einfachsten geht’s, wenn Sie ein hypergeniales Angebot haben, das die Netzwerkpartner förmlich magnetisch in Ihr Netzwerk zieht. Wenn das Netzwerken bei Ihnen bisher nur mäßig funktioniert hat, dann liegt das eben meistens und hauptsächlich an Ihren Angeboten, an Ihren Produkten, an Ihren Dienstleistungen, Ihrer Story. An der Gesamtattraktivität. Dann ist es ratsam, als Allererstes an sich zu arbeiten. Erst danach beschäftigen Sie sich mit der Grundfrage erfolgreichen Netzwerkens.
Diese Grundfrage lautet: Wo treffe ich meine Kunden, Partner oder Multiplikatoren persönlich? Bei persönlichen Treffen wie beim Netzwerken insgesamt geht es um zwei Ziele: gute (passende) Kontakte aufzubauen und zu pflegen!
Überlegen Sie, was Sie wollen und wen Sie wollen. Wissen Sie, was Ihre Zielpersonen wollen? Viele netzwerken am Ende natürlich schon, um daraus irgendwann Umsatz zu machen. Andere netzwerken, um einen besseren Job zu bekommen, Karriere zu machen oder um Menschen, an die man sonst nicht rankäme, über einen Netzwerkpartner kennenzulernen. Andere wollen vielleicht Mentoren finden. Wieder andere suchen Investoren. Andere suchen neue Ideen für Innovationen. Es gibt viele Gründe, zu netzwerken, in jedem Fall ganz selten nur einen.
Netzwerken heißt für Sie als Marketingexperte, raus zu gehen, persönliche Gespräche zu führen, Kontakte aufzubauen, sich zu unterhalten, zu lachen, zu lernen, zu staunen, zu geben, zu begeistern… sodass die Netzwerkpartner gern von sich aus in Ihr Netzwerk möchten. Netzwerken ist etwas für die, die diesen persönlichen Kontakt auch zumindest halbwegs mögen. Gilt das für Sie nicht, dann könnten Sie Ihre Einstellung verändern, es lernen – oder Sie entscheiden sich dafür, diesen einen Handlungsraum des House of Easy Marketing nur spärlich auszustatten und Ihre Ressourcen in die anderen Räume zu investieren, womit Sie allerdings Potenzial verschenken würden. Vieles wird ja erst beim Tun leicht und mach Spaß… 🙂
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahren Sie die drei wichtigsten Netzwerkarten. Bleiben Sie dran.
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
