TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
Mit Widmung zu bestellen unter www.ausverkauft-dasbuch.de
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Um einfach Neukunden zu gewinnen und sich zu positionieren, können Sie auf den größten Teil des House of (Easy) Marketing zurückgreifen.
Dieses Haus ist so angelegt, dass es sieben plus zwei Räume hat – oder sieben Räume plus Flure. Fünf Handlungsräume gehören zum Bereich Neukundengewinnung und damit Ihrer Positionierung, zwei zum Bereich Bestandskunden, zwei als übergreifende Maßnahmen. Aus diesen sieben plus zwei Räumen können Sie im Rahmen Ihrer Businessplanung Marketingmaßnahmen auswählen.
Natürlich gibt es noch andere Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen oder zu binden, zum Beispiel über Massenwerbung in Zeitungen, Magazinen, Radio und Fernsehen. Da diese Kanäle jedoch eher von größeren Unternehmen mit teils riesigen Marketingbudgets genutzt werden und meiner Philosophie vom einfachen Marketing nicht entsprechen, möchte ich darauf in diesem Artikel zum Buch nicht eingehen. Das heißt nicht, dass sie in Ihrem Bierdeckel-Businessplan keine Rolle spielen sollten, sondern nur, dass nach meiner langjährigen Marketingerfahrung Investitionen in die sieben plus zwei Handlungsräume wesentlich mehr Umsatz und Gewinn bringen. Ausnahmen bestätigen auch hier die Regel.
Wie die Grafik zeigt, beruhen alle diese Handlungsräume auf drei Voraussetzungen, dem Fundament des Hauses und Ihres Unternehmens:
- auf der richtigen Unternehmereinstellung,
- auf einem attraktiven Produktsystem (in Kombination mit einer entsprechend gut positionierten Marke oder Expertenpersönlichkeit) und
- auf einer professionellen Datenbank, also einem Customer-Relationship-Management-System oder einem Enterprise-Resource-Planning-System, ggf. in Verbindung mit einem funktionierenden Community-System.
Sind die Voraussetzungen erfüllt? Dann denken Sie ab nun darüber nach, welche der sieben plus zwei Handlungsräume für Ihre 4e-Marketingstrategie interessant sind. Ich führe Sie in den nächsten Artikeln durch alle Zimmer und werde Ihnen zahlreiche Tipps geben, immer so, dass Sie sie leicht umsetzen können.
Bei Ihrer persönlichen Auswahl sollten Sie im Wesentlichen zwei Kriterien berücksichtigen:
- Was bewirkt bei der idealen Zielgruppe am einfachsten und schnellsten einen Kaufabschluss?
- Welche der möglichen Maßnahmen entspricht Ihnen, Ihren Talenten, Neigungen, Ihrem Team (ggf. auch externen Helfern) am meisten?
Wenn Sie danach auswählen, werden Sie schnell Erfolge haben.
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahren Sie mehr über das Thema Netzwerkmarketing. Bleiben Sie dran…
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
