TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
Mit Widmung zu bestellen unter www.ausverkauft-dasbuch.de
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In den letzten Blogartikeln zum Buch „Ausverkauft!“ haben wir einige wichtige Rahmenfragen zur Erstellung einer erfolgreichen Marketingstrategie besprochen. Doch was sollten Sie jetzt konkret tun, um mit minimalem Aufwand möglichst viele Aufträge zu akquirieren?
Ein Standardkonzept für alle gibt es nicht, sondern nur ein auf Sie abgestimmtes. Orientierungshilfe bieten dabei die 4e als beschreibende Attribute der Strategie: einfach, einzigartig, emotional, effizient.
Die einfache Denke im Marketing habe ich in früheren Artikel aus dem Buch Ausverkauft!bereits aufgezeigt. Sie beinhaltet auch die bekannte Grundregel für erfolgreiches Marketing:
Je besser oder attraktiver Ihr Angebot, desto einfacher ist Marketing. Zugespitzt formuliert: Marketing wird überflüssig, wenn das Produkt so gut und attraktiv ist, dass es sich von selbst empfiehlt und verkauft. Ich kenne allerdings kein Produkt und keine Dienstleistung, die auf Marketingkommunikation hätten komplett verzichten können. Ich kenne aber einige Angebote, die nur ein wenig Anschubmarketing benötigt haben und dann liefen, liefen, liefen. Das ist allerdings nicht die Regel. Wir gehen deshalb davon aus, dass Sie sowohl in der Einführungsphase als auch in der Reife- und Sättigungsphase Marketingmaßnahmen durchführen müssen, um über den gesamten Produktlebenszyklus konstant hohe Absatzzahlen zu realisieren. Die Zusammenstellung (der Mix) und die Dosierung Ihrer Maßnahmen machen Ihren Bierdeckel-Businessplan aus.
Im Nächste „Ausverkauft!-Tipp“ stelle ich Ihnen das Konzept des Bierdeckel-Businessplan vor, der die 4e von Anfang bis zum Ende berücksichtigt: In der Konzeption und damit eben auch in der erfolgreichen Umsetzung. Bleiben Sie dran.
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
