TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
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Weiter mit der Erfolgsregel Nummer 3 professioneller EventMARKEting-Konzepte: Entwickeln Sie ein Umsatztheater!
Professionelle Theaterinszenierungen werden nicht nur einmal dargeboten; das Stück steht vielmehr für eine ganze Weile auf dem Spielplan. Der Aufwand für die komplexe Vorbereitung würde sich sonst einfach nicht lohnen. Dasselbe gilt für professionelle und aufwendige Events. Ein Einzelevent generiert keine Fangemeinde und nur wenige Empfehlungen.
Night of the Proms findet als Konzertreihe jedes Jahr im Dezember mit Dutzenden von Konzerten statt. Die Termine stehen schon früh im Jahr fest, die Top-Acts nicht. Obwohl das genaue Programm noch gar nicht feststeht, werden weit im Vorfeld schon Tausende von Karten verkauft. Die Konzertbesucher kaufen also das Konzept, nicht den einzelnen Künstler. Das können Sie mit Ihrem Speakerevent auch und generieren so ohne großen Aufwand jedes Jahr hohe Teilnehmerzahlen und feste Umsätze.
Die Grundsätze, die Sie daraus für Ihr EventMARKEting mit Speakerevent bzw. Wissensevents übernehmen sollten, sind:
- Konzipieren Sie ein zielgruppen- und marktgerechtes Speakerevent-Konzept, das rockt und regelmäßig stattfindet, zum Beispiel immer am ersten Donnerstag im Mai, sodass es irgendwann schon Tradition ist. Jeweils mit ähnlicher Dramaturgie, aber unterschiedlich besetzt.
- Denken Sie eher groß statt klein. Wenn Ihre Kunden sich darauf verlassen können, dass bei dem Event stets herausragende Experten und Topspeaker auftreten, werden sie den Termin weit im voraus in ihrem Kalender reservieren.
- Holen Sie sich über das KooperationsMARKEting Partner ins Boot, die durch ihre tollen Marken das Angebot aufwerten, sponsern oder es vermarkten helfen.
- Kommunizieren Sie das Event über alle Kanäle an Ihre Zielgruppen, damit es am Ende auch ausgebucht ist. Sie dürfen für ein solches MARKEtingevent Geld von Ihren Kunden verlangen, müssen es eigentlich sogar, damit ihm auch ein entsprechender Wert beigemessen wird. Ungeachtet dessen können Sie einzelnen Personen Freikarten zukommen lassen.
Sie denken jetzt vielleicht, dass diese Konzepterstellung, die Speakerhonorare und die Eventvermarktung viel Geld kosten und Sie sich das gar nicht leisten können. Ja, Topspeaker kosten Geld; das Honorar ist oft fünfstellig. Doch es gibt Hoffnung:
- … wenn Sie diesen Speakern ein großes und zahlungskräftiges (Entscheider-)Publikum bieten, das den Speaker gegebenenfalls später selbst bucht,
- … wenn Sie den Speakern Medienpräsenz verschaffen,
- … wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, ihre Passivprodukte wie Bücher, Hörbücher oder Videos zu verkaufen,
- … wenn Sie eine ganze Reihe von Events veranstalten und Pakete einkaufen.
Dann sind Speaker schon bereit – auch viele gute und bekannte –, im Honorar Zugeständnisse zu machen, teilweise runter bis auf Null. Denn am Ende will der Speaker auch wieder verkaufen: sich und seine Angebote. Wenn Sie ihm mit Ihrem Event dabei helfen, können Sie eine Win-win-Situation daraus machen, also kooperieren. Wunderbar. Hier können Sie erfahrungsgemäß auch wieder mehr erreichen, wenn Sie spezialisierte Agenturen einschalten, da diese zu den Anbietern, zu Hotels, Technikfirmen usw. meist sehr gute Kontakte pflegen und dementsprechend ein höheres Business-Volumen mit den Experten haben.
Greifen Sie dabei gern auf das große Speaker-Netzwerk von experts4events, unserer Agentur, zurück.
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahre Sie die Erfolgsregel Nummer 4. Bleiben Sie dran!
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!