TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
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Weiter mit der Erfolgsregel Nummer 3 des professionellen EventMARKEtings: Entwickeln Sie ein Umsatztheater!
Ein professioneller Moderator betritt die Bühne und steigert die Neugier der Teilnehmer, die ja ohnehin schon gespannt sind, noch weiter. Jeder Experte ist so ausgewählt, dass er mit seinen Inhalten – nicht mit Werbebotschaften – die Einstellung der Teilnehmer zum Positiven verändert, dass die Teilnehmer die Relevanz des Themas für sich erkennen. Die Themen sind so ausgewählt und aufeinander abgestimmt, dass die Teilnehmer offen werden für den Bedarf, den Ihre Angebote decken. So ist die Grundsatzdramaturgie toller Event-Konzepte mit Experten. Noch ein Beispiel:
Eine Bank will mit einem Event neue Immobilien-Finanzierungskonzepte verkaufen. Die Veranstaltung dazu könnte zum Beispiel »Fit für die Zukunft« oder »Im gesellschaftlichen Wandel gewinnen« heißen. Zuerst spricht vielleicht ein Zukunfts- oder Trendexperte über die Entwicklung der Wirtschaft und Gesellschaft in den nächsten zehn Jahren. Der Tenor seiner Rede: Nichts ist beständig, alles ändert sich immer schneller. Eventuell, aber nicht zwingend erwähnt er nebenbei, dass Immobilien immer beständig waren. Danach spricht ein Extremsportler über das Thema Risikomanagement und Lebensmanagement, Sinn des Lebens, etwas im Leben schaffen und hinterlassen – mit dem Tenor: Aktien sind flüchtig, Immobilien sind beständig. Der dritte Experte spricht vielleicht über die gerade noch überlebte Finanzkrise, nicht im Detail, im Allgemeinen. Wer aus so einem Event rausgeht und eine einfache, attraktive und günstige Immobilienfinanzierung mit Steuermodell angeboten bekommt, womöglich noch mit Unterstützung bei der Immobiliensuche, kann doch kaum widerstehen.
Übrigens: Wer als Eventveranstalter die Kosten für die Veranstaltung übernimmt, darf auch vor Ort etwas anbieten. Vor-Ort-Angebote, also Kaufanreize sollten dabei immer dezent und intelligent präsentiert werden, aber Aufmerksamkeit erregen. Bereiten Sie die Vor-Ort-Angebote immer speziell für die Zielgruppe und die Event-Inhalte auf. Und: Weniger ist mehr: Kunden, die aus zu vielen Angeboten etwas auswählen müssen, können sich häufig gar nicht entscheiden. Ideal ist ein Eventkonzept für ein Produkt oder eine Produktkategorie, dann lässt sich Umsatz noch besser mit dem Event in Verbindung bringen und messen.
Was sind nun geeignete Methoden für Vor-Ort-Angebote?
- Stand mit Personal
- Flyer auf Tischen und Stühlen
- Bühnenpräsentationen – kurz und prägnant
- Experteninseln, besetzt mit Produktexperten
- Point of Sales vor Ort mit entsprechenden (Upselling-)Angeboten
- Feedback- und Thementische für die Teilnehmer
- Produkt-Erlebnis-Welten, beispielsweise Probierstände oder Produktkinos
- Gewinnspiele und Tombolas
- Give-aways, insbesondere als Anlass zur nachträglichen Kontaktaufnahme
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahren Sie noch mehr zur Erfolgsregel Nummer 3. Bleiben Sie dran!
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
