TIPP AUS DEM BUCH „AUSVERKAUFT!“:
Mit Widmung zu bestellen unter www.ausverkauft-dasbuch.de
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Hier sehr gern ein weiteres der vier Erfolgsregeln im EventMARKEting
Erfolgsregel Nummer 3: Entwickeln Sie ein Umsatztheater!
Schauen Sie sich einmal an, wie an einem Theaterstück gearbeitet wird, bevor es zu einer Aufführung kommt: Da wird bis ins letzte Detail alles aufwendig vorbereitet, durchdacht, überprüft, geprobt, noch mal geprobt, bis auch das Heben der rechten Augenbraue eines Nebendarstellers perfekt sitzt und dem Publikum die gewünschte Reaktion abfordert. Das dauert oft Wochen und Monate. Die Entwicklung eines Eventkonzepts darf auch ruhig mehr als ein paar Tage dauern!
Und so wie im Theater professionelle Autoren, Regisseure, Bühnenbildner, Maskenbildner, Techniker u. v.m. zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Aufführung zu bekommen, können Sie auch für Events spezialisierte Profis engagieren. Bei Speakerevents sind übrigens die Speaker konzeptionell wertvolle Inputgeber. Viele Speakerevents laufen allerdings so ab:
Der Veranstalter oder der Moderator kommt auf die Bühne und begrüßt das Publikum mit »Schön, dass Sie da sind«. Dann folgt eventuell ein erstes kleines oder großes Highlight durch den Auftritt eines Speakers. Dem schließt sich eine mal mehr, mal weniger spannende Podiumsdiskussion an, gefolgt von Fragen aus dem Publikum. Danach steht ein kleines Highlight durch den Moderator, einen Humoristen oder anderen Gast an; und am Ende kommt die Abschiedsfloskel »Schön, dass Sie da waren«. Allzu selten aber gehen die Teilnehmer bei solchen Standardevents mit einem höheren Energielevel nach Hause.
Gestalten Sie Ihr Expertenevent lieber so:
Zwei bis drei Wochen vor dem Event briefen Sie Moderator und Experten so, dass jeder an Ihren Zielen so weit es geht mitarbeitet. Dies wiederholen Sie am Vorabend oder am Tag des Events. Gehen Sie ins Detail und fordern Sie von allen Beteiligten Engagement und Einsatz. Kein Speaker wird Sie auf der Bühne über den grünen Klee loben oder Produkte direkt bewerben, da ist um der Seriosität willen schon etwas Neutralität geboten. Aber er kann mit Ihnen entscheiden, welche seiner Botschaften betont werden sollen und welche in Ihrem Kontext ganz verzichtbar sind, um bei Ihrem Publikum den gewünschten Bedarf für Ihre Angebote zu erzeugen. Weihen Sie die Speaker in Ihre Ziele ein, da geht vielleicht mehr, als Sie denken… und wenn dann der richtige Kaufimpuls emotional verpackt vor Ort erfolgt, werden Sie Ihre Umsatzziele erreichen.
Im nächsten „Ausverkauft!-Tipp“ erfahre Sie mehr zur Erfolgsregel Nummer 4. Bleiben Sie dran! Und werfen Sie gern mal einen Blick auf die Website unserer Agentur experts4events.
Ihr
Siegfried Haider
DER Marken-Positionierer
Speaker – Trainer – Coach – Berater – Autor
Experte für Helium-Marketing, erfolgreiche Positionierung und einfach mehr Umsatz
Damit Sie immer weniger verkaufen müssen und immer öfter gekauft werden!
